在梦幻绚丽的T台上，上演着很多男士每年都会期待的岁末视觉盛宴，每位模特无一例外地拥有天使的脸庞和魔鬼的身材，但这并不是巴黎的某场时装秀，而是维多利亚的秘密(Victoria's Secret) 2012年内衣秀，而Victoria's Secret的性感内衣才是整场秀的主角。

每一次内衣秀，人们都将“天使模特”的美丽与的内衣形象联系在一起，美丽和性感也成为Victoria's Secret的代名词。她们似乎都会相信，“只要穿上Victoria's Secret就能够提升自信并使自己看起来更美”。

Victoria's Secret在20年来的美国内衣行业中一直处于绝对的垄断地位。在2004年公司曾创造了每分钟600多件内衣的销售高峰，在美国30岁以下年轻女性所用胸罩中，有50%的产品品牌都是Victoria's Secret。

维多利亚的秘密改变了最大多数女性对于美的认知，而它也将美丽和性感转换为一种内在经济力，至今从未被复制。火之鸟对性感的秘密进行解码，对于打造一个成功的品牌有以下几点的认识：

首先，突破行业传统桎梏，挖掘未被发现的消费需求
过去70年代的美国，内衣总被认为是无文章可做的行业，传统的白色棉质内衣给人的印象总是相貌平平，价值提升也极为困难，然而Victoria's Secret出现之后重塑了内衣的形象，时尚的运作方式和准确定位，用性感填补了过去内衣行业的市场空白，也改变了女性的内在美价值观，引领着内衣行业的发展方向。

其次，品牌形象塑造
Victoria's Secret每一项举动都不会偏离自己的性感定位，除了常规广告投入，从99年开始每年年末的内衣秀成为最受瞩目的时刻。形象塑造的营销手段已经为其贴上了美丽和性感的标签，而内衣之于美的功效也逐渐被消费者接受，在定义美的同时，维多利亚的秘密也由此收获了大量的行业利润。

最后，“360度”的销售渠道铺设，实现推广传播最大化
Victoria's Secret的销售渠道与内衣的产品特性相契合，是传统的地面店和网络电子商务配合直邮的360度多渠道模式。维多利亚的秘密“360度”的销售渠道满足了消费者随时随地的购买需求，在每年仅一次的内衣秀之外，全面的销售渠道也让“维多利亚的秘密”这个名字变得尽人皆知。

在独特定位的市场运作中，维多利亚的秘密也将自己身上的美丽和性感转换为一种经济力，至今都从未被复制。

2012-8-24