英国著名作家塞缪尔-约翰生曾说过：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。然而，在这个浮躁又急功近利的时代，许多企业在面对诱惑时，往往把持不住自身，什么能赚钱，就往里头扎，反而导致什么都做不好，最后被迫淡出消费者的视线，令品牌惨淡收场。

此时，“拳头产品”对于企业而言，就显得至关重要了。众所周知，产品的好坏与否，都必须通过市场的检验，尤其是消费者的检验。只要让消费者认可，企业才有可能生存下去。所以，在产品（服务）供过于求的现实社会里，也唯有走特色化的路线，拥有“拳头产品”，才能让消费者感受到品牌的记忆点，才能打出品牌的一片天。

在分析众多案例后，火之鸟认为可考虑两种方式，进行企业的“拳头产品”打造：

1.以市场需求为导向
顾名思义，就是根据市场的需求，主动去迎合，从而满足市场所需，并根据市场所需进行拳头产品的研发与生产。如美即面膜，早在2005年，其创始人就发现面膜市场正在逐渐变化，于是，美即抓住契机，将面膜定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，将专业化妆品与大众快消品联结，使得产品功能与休闲体验需求进行了联结。如今来看，美即面膜是成功的，它不仅激活了面膜这个从前默默无闻的化妆品品类，还唤醒了大众消费群对面膜的关注度。

2.以自身优势为导向
所谓以自身优势为导向，就是从企业自身的竞争优势出发，将这种优势或特长发挥到产品上，形成品牌的市场竞争力。这对于任何一个企业而言，前提都要进行深入的自身探索，方能挖掘优势所在。此类成功的案例较集中在农业、旅游业方面。如大连的獐子岛海参、郑州的好想你枣业等都是充分利用了自身特色资源，围绕优势进行拳头产品的开发和利用，使之成为企业和品牌发展的动力。

当然，在企业确立一切方向后，就必须坚定不移地走下，若能坚持，火之鸟相信，你的企业便会离成功越来越近，品牌的天空便会逐渐明朗。


2012-8-20