一个楚国人打算出售一颗珍珠，他用名贵的木兰，上等的熏香和翠鸟的羽毛为珍珠做了一个盒子。如此华贵的盒子吸引了一个郑国人。郑国人对盒子爱不释手，高价买了下来。可第二天郑国人回来将珍珠交给楚人说：“我买的只是盒子，不要这颗珍珠。”楚人十分尴尬和困惑，他求助于营销能手和创意大师，“我到底怎样才能把我的珍珠卖出去呢？”

新时代的营销大师有各种看法：把珍珠提供给适婚年龄的中产阶级男子，他会需要这样一份聘礼的；也可以让温柔美丽的售货小姐来售卖这颗性感的珍珠；或者为你的珍珠安排一场走秀让客人看到它的美丽；也或者你可以给客户提供试戴珍珠体验服务，让他亲身感受到，佩戴这颗珍珠将成为人群的焦点……

就这样，买椟还珠的故事在两千多年后的今天被新营销唤醒，引发人们新的思考。让客户在认识到自己需要之前被满足，用吸引力抓住客户将会是未来营销的重心。认识、吸引、认同、体验，再加一点创意，营销新时代客户椟中的珍珠，等待着营销高手去获取。


2012-8-17