小“身材”,大“智慧”
08/15/2012 11:22:00
今年夏天,市面上的超市和便利店悄然出现了一款200毫升迷你瓶装可口可乐,外型上精致讨巧,却不花哨。更低调的是它的推广宣传策略,没有积极的线上广告,也鲜有猛烈的线下促销。然而在超市或便利店里,迷你版可口可乐的货架是最常缺货的货架之一。
当然,不仅可口可乐是这么做了,其旗下的雪碧、芬达等饮料也采用了这种迷你号的包装。事实上,这种包装即广告的推广策略,在已有百年品牌历史的可口可乐身上屡屡奏效,并不是因为它拥有一帮狂热的拥趸,在每次可口可乐推出新品时,都为之买单,哪怕只是包装上的改变。
火之鸟认为,有依据地为消费者打造诉求点,打好服务牌,才是这款产品取胜背后的“过人智慧”:200毫升不多不少,解渴刚刚好。这对喜好碳酸饮料,又愈发注重健康的都市年轻人是一种及时贴心的诉求。加之它携带方便,可爱新潮,价格也只是坐一次公交的花销,消费者自然“用过都说好”。
2012-8-15
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