“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
君子生非异也，善假于物也。”——《荀子·劝学》

对企业来说，赛事就是品牌传播平台，借助赛事的传播度和关注度，扩充企业品牌的知名度，以他山之石攻玉。但实际上，赛事就是赛事，他不会主动替你说话，作为赞助商唯有主动去激活赛事自身魅力。

一个赛事对于品牌知名度的提升作用毋庸置疑，归根结底赞助赛事作为一种营销手段，通过赛事吸引消费者关注是最基本的，而知名度的有效性、传播的精准度更是个需关注的问题。比如一个高端楼盘项目去赞助乒乓球赛事，知名度或许提高了但对于销售的作用定然不大。

在赛事越来越多越来越专项细分的趋势之下，不难发现受众人群的关注度也开始分散，不同的群体关注不同的赛事。若想要分一杯羹，唯找到品牌与赛事之间的契合度，才能最大限度的发挥赛事的营销意义。比如欧巡赛，这是一个高尔夫球界的顶尖赛事，高尔夫爱好者中关注度最高的赛事，而高尔夫爱好者被划定为高端人群，这就与别墅房地产项目的定位受众不谋而合，这也是广佛高端楼盘中信·山语湖赞助本届欧巡赛香港公开赛成为官方合作伙伴的因素。

当然，正因不管多盛大的赛事，它的赛程相对品牌销售而言都是短暂的，所以除了赛事中的宣传，赛前的传播营销及赛后的持续性公关，亦是赛事资源最大化利用不可忽视的力量。

火之鸟认为，赛事营销可谓是借力营销与圈层营销的最佳案例。赛事营销唯有趋向于整合，手段与资源的丰富及最大化整合利用，从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成赛事圈层的扩张及逐步升级，从而为未来积累更多的忠诚客户。

2012-9-24