崇尚时尚主义的新新人类，今天穿着打扮是可爱小清新，或许明天变成了中性冷艳，后来的风格换成了摇滚的欧美范，个性化的需求已经不是单一的品牌能够满足的了，多元而又有点另类的I.T在这个节点上似乎成为了他们的首选。

多数的服装品牌都是采取主打快速反应的时尚品牌，或者定位高端的传统设计师品牌，但是I.T集团在时尚领域走了一条“多品牌、多层次”的小众路线，在近几年中发展势头愈发强劲。在2012财年实现了14.9%的销售额增长，而年度盈利22%的上升值已连续三年突破原有纪录。一个由当初只是十几个品牌的小店铺，发展到现今拥有300多个品牌的集团，我们无法重走一遍他们的发展之路，但是成功的经验确实值得借鉴和参考的：

不拘一格的多品牌组合
I.T对采购的品牌不拘一格，既选择欧洲传统的高端设计师品牌，也将Comme des Carcons这些流行潮牌引入。对于风格相差甚远的品牌，通过大写I.T和i.t这两个各具气质的开店模式，对不同定位的品牌加以区隔。I.T主营Miu Miu、Amava等高端品牌，虽然只有几十家的店铺，但都集中在奢侈品牌集聚地；而i.t的选址是在交通方便，人流量大的商业区域，200多家的店铺都是经营as knows as,mysty等年轻、时尚的品牌。I.T门店所营造的多品牌氛围成为它的核心竞争力。

多样的经营方式
I.T采取了采购、代理、合资品牌多重保障的经营模式，实现了集团多样化的经营，有效保持了品牌的活力和强大的生命力。对于仅有十几个原创品牌的I.T集团来说，与国外品牌之间的合作是I.T的重要着力点。I.T一直以来都给人以买手公司的印象，它与大部分品牌之间的合作模式自然也是采购。每年大量采购的品牌，都是通过择优留下，最有时尚度和最受大众欢迎的品牌，对品牌质量是追求精细化。代理和合资都是其对品牌的拓展。

内外兼顾，拥有自由品牌
I.T原创品牌销售额已超过50%，而且70%~75%的毛利率比销售海外品牌高出近20%，将自主品牌与其他品牌在小I.T店面里一并陈列，在原有的黏性客户那里实现了更有效的品牌推广。此举有效缓解了I.T对供应链上的依赖。


2012-9-17