佐丹奴最近推出了一款全球限量发行的“Li Lei&Han Meimei”T恤，T恤人物是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物，如今这些学生已成为了具有很强消费能力、时尚而感性的中青年消费者。结果是，这些目标消费群体很是受用，限量发行的2000件被抢购一空。当然，“Li Lei&Han Meimei”T恤的成功不是设计者一时的心血来潮，也不是市场的偶然现象。

纵观市场不难发现高端品牌都是买历史、买设计、买文化，以商品所承载的内涵替代价格或商品本身为营销买点，不过如今佐丹奴换成以回忆为焦点的营销方式。在这是个日新月异的、产品逐渐同质化的时代，大部分消费者已然跨越了温饱需要，而注重追求精神层面需求，在每天熙熙攘攘的稍显冷漠环境中，开始珍惜与留意那些名利无法换来的生活留下的点滴情感痕迹。
　
正如马斯洛需求理论所延伸观点“人的需求有高低五级，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。”如今，在商家营销手段层出不穷，收效却逐步递减，各种形式的促销不再能轻易打动消费者时，贩卖精神最深处、最柔软、最宝贵的回忆无疑是一个全新的突破点。当然，前提是洞察消费者群体的共同经历，挖缺可触动人心的回忆，将香醇的回忆变为深厚的情感。

火之鸟认为，在生活水平不断提高的未来，物质追求已然逐渐满足，消费者必然更加关注精神需求，而唯有精神需求是无止境的。通过完善的整合传播，有效地点燃目标对象的回忆星星之火，从而引导出燎原的消费激情。

2012-9-25